بدء تجارة الاستيراد
الاستيراد مع رجال الأعمال في الصين يتطلب ليس فقط المعرفة القياسية لهذه الأعمال ولكن يتطلب معرفة متعمقة من النمط الصيني من ممارسة الأعمال التجارية.
بالنسبة للشركات أو الأفراد الذين يرغبون في الاستيراد من الصين، فمن الضروري أن يتم توجيههم على آداب الأعمال الصحيحة.
1. التحلي بالصبر.
قد يبدو محبطا أن تسير ببطء عندما يعني العمل المواعيد النهائية والمعاملات السريعة وخاصة عندما تكون هناك فرص التصدير تصدير الأعمال التي تحتاج إلى انتزاع في أسرع وقت ممكن قبل رجل أعمال آخر يحصل عليه أولا. ولم يمض وقت طويل جدا منذ دخول الصين السوق الدولية. ولا يزال العديد من رجال الاعمال الصينيين وحكومتهم يفتقرون الى الخبرة فى اجراء صفقات تجارية دولية. يمكن للمفاوضات أن تكون سريعة أو بطيئة اعتمادا على كيفية النظر في مخاطر الصفقة وعلى مدى قوة أقامت علاقات مع الشركة الأجنبية.
2. بناء علاقة.
تبدأ علاقة تجارية قوية وآمنة في الأعمال الصينية مع العلاقات الشخصية التي تمر من خلال التحقق من الثقة والثقة قبل أن تقدم إلى الأعمال التجارية. ليس فقط المال أو العمل الذي هو الاعتبار الأساسي في العلاقات؛ فإنه ينطوي على الثقة، والاعتمادية والتفاهم. ومن شأن تنمية علاقة شخصية أن يمنح رجال الأعمال الأجانب فرصة أفضل للقيام بعمليات تجارية مربحة للاستيراد مع رجال الأعمال الصينيين. غالبية الشركات الصينية تضع قيمة على المفاوضات التجارية آمنة ومنخفضة المخاطر والقيام فقط بأعمال تجارية مع رجال الأعمال الذين خضعوا لاختبار قوة الشخصية الشخصية.
3. فهم أهمية رعاية "غوانكسي"
غوانكسي، بمعناها الحرفي، هي العلاقات. وهي عبارة عن شبكة من العلاقات بين الشركات والأفراد المشاركين في المعاملات التجارية. وسوف يحدد غوانكسي الحق ما إذا كانت العلاقة التجارية سوف تزدهر وتكون ناجحة. وبناء قوانشى مع الحكومة سوف تحدد في نهاية المطاف مدى تنافسية شركتك ستكون في معاملاتها التجارية في الصين. وبالنسبة لرجال الاعمال الصينيين، فان شوانشى شرف، وحققوا الوعود الجيدة، والعلاجات اللطيفة، والاتصالات المتكررة، والثقة، ومنحهم الاحترام والولاء. وبما أن غوانكسي هشة، فإنه ينبغي رعايتها من أجل نجاح علاقة تجارية الاستيراد.
4. لديك اتصالات محلية
الشركات الأجنبية أو ممثليها الذين يتفاوضون مع رجال الأعمال الصينيين لاستيراد المنتجات من الصين لن ينظر إلا من قبل هؤلاء رجال الأعمال ليكون على نفس المستوى إذا كانوا يتكلمون الصينية، واحترام وتتبع طريقة فريدة من نوعها في ممارسة الأعمال التجارية ولها اتصال صيني قوي. وخبير تصدير الاستيراد، وهو شخص محلي أو أي شخص نجح في العمل مع رجال الأعمال الصينيين هم الوحيدون الذين سوف يفهمون كيفية التعامل مع صناع القرار وتكون قادرة على معالجة القضايا التي تنطوي عليها المعاملات التجارية الاستيراد في الصين. وسيكون أفضل فريق ممثلين محليين وزائرين أجانب سيزورهم الشركاء الصينيون على أنهم يمنحونهم الشرف ويثبتون صدقهم والتزامهم بعلاقات العمل.
5. كن حذرا مع العقود.
رجال الأعمال الصينيين والأجانب لديهم أنظمة العمل المختلفة وآداب السلوك. ويرى رجال الأعمال الغربيون العقود بمثابة ختم على الصفقة، مما يربط كلا الطرفين بما تم الاتفاق عليه. وبالنسبة للصينيين، فإن تقديم عقد في بداية المفاوضات يبعث على الطموح ولا يدل أبدا على الالتزام. وتستند الالتزامات والالتزامات إلى العلاقات وليس على قطعة من الورق. ويمكن توقيع العقود لمجرد الامتثال لإجراءات الصفقة أو لفكاهة الشركاء الغربيين. مرة أخرى، التحلي بالصبر وفي الوقت المناسب، وسوف تكون مختومة الصفقة واستكمالها.
الخبراء المحليون يعرفون الحيل للتجارة التي قد أو قد لا تعمل مع تجارة التصدير الاستيراد أو مع رجال الأعمال التي يتعاملون معها. أولئك الذين لديهم معرفة متعمقة لثقافة الأعمال قادرون على العمل على التعقيدات ومعرفة ما إذا كان ما تم التفاوض عليه والتعاقد هو ما هو متوقع وتسليمها. وسيكون الحصول على مشورة الخبراء فعالا من حيث التكلفة وضمان النجاح على المدى الطويل.
الاستيراد مع رجال الأعمال في الصين يتطلب ليس فقط المعرفة القياسية لهذه الأعمال ولكن يتطلب معرفة متعمقة من النمط الصيني من ممارسة الأعمال التجارية.
بالنسبة للشركات أو الأفراد الذين يرغبون في الاستيراد من الصين، فمن الضروري أن يتم توجيههم على آداب الأعمال الصحيحة.
1. التحلي بالصبر.
قد يبدو محبطا أن تسير ببطء عندما يعني العمل المواعيد النهائية والمعاملات السريعة وخاصة عندما تكون هناك فرص التصدير تصدير الأعمال التي تحتاج إلى انتزاع في أسرع وقت ممكن قبل رجل أعمال آخر يحصل عليه أولا. ولم يمض وقت طويل جدا منذ دخول الصين السوق الدولية. ولا يزال العديد من رجال الاعمال الصينيين وحكومتهم يفتقرون الى الخبرة فى اجراء صفقات تجارية دولية. يمكن للمفاوضات أن تكون سريعة أو بطيئة اعتمادا على كيفية النظر في مخاطر الصفقة وعلى مدى قوة أقامت علاقات مع الشركة الأجنبية.
2. بناء علاقة.
تبدأ علاقة تجارية قوية وآمنة في الأعمال الصينية مع العلاقات الشخصية التي تمر من خلال التحقق من الثقة والثقة قبل أن تقدم إلى الأعمال التجارية. ليس فقط المال أو العمل الذي هو الاعتبار الأساسي في العلاقات؛ فإنه ينطوي على الثقة، والاعتمادية والتفاهم. ومن شأن تنمية علاقة شخصية أن يمنح رجال الأعمال الأجانب فرصة أفضل للقيام بعمليات تجارية مربحة للاستيراد مع رجال الأعمال الصينيين. غالبية الشركات الصينية تضع قيمة على المفاوضات التجارية آمنة ومنخفضة المخاطر والقيام فقط بأعمال تجارية مع رجال الأعمال الذين خضعوا لاختبار قوة الشخصية الشخصية.
3. فهم أهمية رعاية "غوانكسي"
غوانكسي، بمعناها الحرفي، هي العلاقات. وهي عبارة عن شبكة من العلاقات بين الشركات والأفراد المشاركين في المعاملات التجارية. وسوف يحدد غوانكسي الحق ما إذا كانت العلاقة التجارية سوف تزدهر وتكون ناجحة. وبناء قوانشى مع الحكومة سوف تحدد في نهاية المطاف مدى تنافسية شركتك ستكون في معاملاتها التجارية في الصين. وبالنسبة لرجال الاعمال الصينيين، فان شوانشى شرف، وحققوا الوعود الجيدة، والعلاجات اللطيفة، والاتصالات المتكررة، والثقة، ومنحهم الاحترام والولاء. وبما أن غوانكسي هشة، فإنه ينبغي رعايتها من أجل نجاح علاقة تجارية الاستيراد.
4. لديك اتصالات محلية
الشركات الأجنبية أو ممثليها الذين يتفاوضون مع رجال الأعمال الصينيين لاستيراد المنتجات من الصين لن ينظر إلا من قبل هؤلاء رجال الأعمال ليكون على نفس المستوى إذا كانوا يتكلمون الصينية، واحترام وتتبع طريقة فريدة من نوعها في ممارسة الأعمال التجارية ولها اتصال صيني قوي. وخبير تصدير الاستيراد، وهو شخص محلي أو أي شخص نجح في العمل مع رجال الأعمال الصينيين هم الوحيدون الذين سوف يفهمون كيفية التعامل مع صناع القرار وتكون قادرة على معالجة القضايا التي تنطوي عليها المعاملات التجارية الاستيراد في الصين. وسيكون أفضل فريق ممثلين محليين وزائرين أجانب سيزورهم الشركاء الصينيون على أنهم يمنحونهم الشرف ويثبتون صدقهم والتزامهم بعلاقات العمل.
5. كن حذرا مع العقود.
رجال الأعمال الصينيين والأجانب لديهم أنظمة العمل المختلفة وآداب السلوك. ويرى رجال الأعمال الغربيون العقود بمثابة ختم على الصفقة، مما يربط كلا الطرفين بما تم الاتفاق عليه. وبالنسبة للصينيين، فإن تقديم عقد في بداية المفاوضات يبعث على الطموح ولا يدل أبدا على الالتزام. وتستند الالتزامات والالتزامات إلى العلاقات وليس على قطعة من الورق. ويمكن توقيع العقود لمجرد الامتثال لإجراءات الصفقة أو لفكاهة الشركاء الغربيين. مرة أخرى، التحلي بالصبر وفي الوقت المناسب، وسوف تكون مختومة الصفقة واستكمالها.
الخبراء المحليون يعرفون الحيل للتجارة التي قد أو قد لا تعمل مع تجارة التصدير الاستيراد أو مع رجال الأعمال التي يتعاملون معها. أولئك الذين لديهم معرفة متعمقة لثقافة الأعمال قادرون على العمل على التعقيدات ومعرفة ما إذا كان ما تم التفاوض عليه والتعاقد هو ما هو متوقع وتسليمها. وسيكون الحصول على مشورة الخبراء فعالا من حيث التكلفة وضمان النجاح على المدى الطويل.
